工廠發廣州到大同，最怕三件事：報價單只寫“每噸多少錢”，后面提貨、送貨、木架、保價再補；零擔拼車集貨慢、中轉多，到貨時間飄；客戶要求貨到付款，錢被物流拖著不回。靠譜專線不靠“低價引流”，靠報價單列全、干線不中轉、工廠貨有協議價、貨到付款有書面結算規則。下面按工廠發貨視角，把價格、時效、貨到付款和常見坑一次講清。

一、線路與適用貨物

廣州—大同屬華南到晉北長途干線，公開專線口徑全程約2000—2160公里，部分平臺按不同路線/算法顯示更短，實際以裝貨點、送貨點、高速繞行和季節為準。 可承接：

• 工廠普貨：五金、建材、管材、瓷磚、包裝材料、電子配件、食品飲料（非冷鏈或單獨冷藏）；

• 批量貨：電商倉補貨、批發配貨、機械零配件、儀器儀表、家具成品；

• 特殊貨：易碎巖板、玻璃、精密設備、大件機床，需木架/木箱/加固，不按普通零擔裸價走；

• 貿易代收款：下游大同客戶要求驗貨付錢，可走物流代收貨款/貨到付款。

二、零擔價格：重貨按噸、泡貨按方，擇大計費

行業規則是先算重量價、再算體積價，誰高按誰收。重泡比常用1立方≈167公斤，也有公司按1立方≈200公斤估算，最終以過磅量方為準。

廣州—大同零擔公開參考（站到站/物流園自提、普貨）：

• 重貨：約360—440元/噸；寬幅參考380—520元/噸，部分小件散貨報450—510元/噸

• 輕泡/泡貨：約100—140元/方；寬幅110—180元/方

• 小件散貨：幾十公斤可按1.2—1.7元/公斤估算

• 最低一票：部分專線120元/票起步，小貨不到起步價按一票算

舉例：5噸五金件、體積6方，按重貨360—440元/噸算約1800—2200元站到站；若10方服裝、重300公斤，按泡貨100—140元/方算約1000—1400元站到站。含廣州提貨、大同送貨再另加。

三、整車價格：按車型一口價，寫清含什么不含什么

工廠大批量優先整車，不拼不中轉，價格和貨損更可控。廣州—大同參考：

• 4.2米廂/高欄，約2—10噸、10—18方：5100—7000元/車

• 6.8米高欄，約10噸、30方：6900—8000元；寬幅8500—10000元（含不同配置/門到門）

• 9.6米高欄/廂車，約15—18噸、50方：9000—10300元；寬幅11000—13000元

• 13米高欄/平板，約32—34噸、70—74方：11800—13500元

• 17.5米大板/平板，約40—50噸、90—150方：13800—15600元；寬幅16000—18500元

回程車/返程車可比正程低，有材料稱可省15%—25%，但發車檔期不固定，適合不急的工廠；問回程車必須核車輛證件、實體合同，防低價中介。 整車一口價通常含油費、高速費，不一定含裝卸、木架、廣州提貨上樓、大同偏遠送貨；下單前讓客服寫“全包項”最穩。

四、時效參考

• 零擔拼車：集貨后約3—5天到大同市區，部分專線寫3—4天，集貨不滿會延

• 整車直達：不拼貨約2—3天；加急卡班可壓到2—3天，運費上浮

• 縣城/鄉鎮：平城、云岡、新榮、云州主區常規派送；陽高、天鎮、廣靈、靈丘、渾源、左云可送但通常加遠程派送費，再延半天到1天

• 冬雪、暴雨、春運、雙11前會延時，工廠排產提前1—2天鎖車。

五、工廠貨專屬：協議價、月結、回單、保價

穩定發貨的工廠可談四件事：

1. 階梯運價：按月噸/方預估給協議價，零擔重貨、泡貨單價可下浮，整車按常用車型鎖周計劃價。

2. 月結賬期：需營業執照、發貨量、對公賬戶，簽長期承運合同；小批量先周結過渡。

3. 回單返回：送貨簽收單、客戶驗收單按期回傳，便于對賬和應收管理。

4. 保價/保險：高值設備、巖板、儀器按聲明價值保價；理賠留托運單、裝箱單、價值憑證、到貨破損照片視頻。

木架/木箱單獨報：普通加固按方或件，全封閉木箱更貴；易碎、精密、出口包裝提前做，不按裸貨單價成交。

六、貨到付款/代收貨款：支持但要防資金風險

工廠給大同經銷商、建材城、零售客戶發貨，常需“貨到收款”。正規操作分三類：

• 運費到付：收貨人付運費，不收貨款；通常到付價可能高于現付，因占用物流資金和管理成本，發單寫“運費到付、款到放貨”。

• 代收貨款：物流送件時向收貨人收約定貨款，扣除手續費后打回發貨人。市場參考按票10—30元/票，或按代收金額千三到1%；大額可談封頂，長期工廠談優惠率。

• 回款周期：可簽簽收次日、周結、月結；要求“即時回款”手續費更高。發貨前書面確認周期，不口頭約。

貨到付款避坑：

1. 不選多層中轉轉包，優先自有干線/實體檔口/直達大同的專線，避免始發和末端不是一家、代收資金卡中間。

2. 運單寫清代收金額、收貨人電話、是否允許“驗貨后付款但不拆單”、拒收由誰承擔返程費。

3. 要求系統簽收+回傳簽收照/回單，防偽造簽收、謊稱未提貨拖款。

4. 大額訂單拆“定金+尾貨到付”，降低單票資金敞口；超5000—1萬先小單試回款再放量。

5. 合同寫逾期回款違約金、代收手續費上限、破損少貨從貨款怎么扣，不靠微信口頭約定。

七、詢價資料清單（發這個出全包價）

工廠發廣州—大同，給客服發：

1. 貨名、材質、是否易碎/帶電池/液體/磁/超限；

2. 件數、毛重噸數、總方數，不會量報單件長×寬×高×件數；

3. 廣州提貨點：區/街道/倉庫名/有無叉車月臺/樓層/從化增城南沙是否遠端；

4. 大同送貨點：平城/云岡/縣城/鄉鎮/工地/商場/是否上樓；

5. 模式：零擔拼車/整車直達/回程車/加急；

6. 附加：上門提、送貨、木架木箱、保價金額、回單、月結發票、是否貨到代收及代收金額。

按這套回的報價單應包含：干線價+提貨+送貨+包裝+保價+代收手續費+雜費=全包合計，不寫“詳談”“到付再說”。

八、FAQ

Q1：工廠每月穩定發，怎么拿更低價？

按近三個月月均噸/方、常用車型、提送地址簽協議價；零擔給重貨/泡貨區間下浮，整車鎖4.2/6.8/9.6常用車周計劃，支持月結和回單返回。

Q2：貨到付款客戶賴賬不提貨怎么辦？

發單前收部分定金，運單寫“到付貨款金額、驗貨范圍、拒收返程費由發貨人/收貨人誰承擔”；若客戶無理由拒收，按合同退回調配，返程費依約定處理，留簽收溝通記錄。

Q3：零擔和整車哪個適合工廠補貨？

3—5噸或10—15方以下零擔更省；超過該量級同時比整車，整車不中轉、時效和貨損更穩。回程車更便宜但等檔期。

Q4：大同縣城和鄉鎮派送加多少？

市區主城區按專線全包；陽高、天鎮、廣靈、靈丘、渾源、左云收遠程派送費，按距離和貨量報；鄉鎮再單獨核，不按“免費全境”口頭承諾。

Q5：保價按多少買合適？

按實際出廠價或銷售價聲明，不按“隨便寫寫”。千元級小件按小比例保價也劃算；萬元級設備、巖板、儀器足額保，留發票/采購單，破損按保價合同理賠。

Q6：整車報價含裝卸嗎？

不一定。很多一口價含油高但不含裝卸，工廠倉庫自己裝、大同客戶自己卸可降成本；若要物流跟車裝卸、叉車、吊機，單獨列項。

Q7：回程車便宜很多可信嗎？

正規車隊、實體合同、車輛行駛證、司機信息、運單可查，可用；只給微信個人號、不給檔口地址、要求先付全款的要慎之又慎。

Q8：到付運費比現付貴多少？

各公司不同，部分到付因資金占用略高；工廠若讓客戶付運費，發單寫清楚，避免末端臨時加收引發拒收。

Q9：貨物破損少件怎么賠？

到貨當場驗貨拍照，24—48小時內向承運方報損，提交運單、裝箱清單、重量體積、價值證明、照片視頻；已保價按保價額和合同條款定損，未保價按運輸合同及相關規定協商，賠付上限通常低于聲明價值。

Q10：現在發資料多久出價？

零擔資料齊全30分鐘內給參考全包價；整車按車型和提送地址1—2小時給一口價；工廠月結協議可當天出書面報價單。

如果你這票是“廣州××區工廠倉提→大同××區/縣城客戶驗貨付款”，把貨名、件數、噸數、方數、是否木架保價、代收金額發來，可以直接按上面區間列一張零擔/整車對比+貨到付款手續費測算單。